1.基本目標:
了解新市場
尋找進出口機會
交流經驗
了解發展趨勢
了解競爭情況
檢驗自身的競爭力
了解公司所處行業的狀況
尋求合作機會
向市場介紹本公司和產品
2. 交流目標:
建立個人關系
增強公司形象
了解客戶需要
收集市場信息
加強與新聞媒體的關系
接觸新客戶
了解客戶情況
挖掘現有客戶的潛力
訓練職員調研及推想技術
3. 價格目標:
試探定價余地
將產品和服務推向市場
4. 銷售目標:
擴大銷售網
尋找新代理
測試減少貿易層次效果
5. 產品目標:
推出新產品
介紹新發明
了解新產品推銷的成果
了解市場對產品系列的
接受程度