1.先買一點(diǎn)試用看看：準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對產(chǎn)品沒有信心時，可建議對方先買一點(diǎn)試用看看。只要你對產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，然而對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購買。
2.欲擒故縱：有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。
3.反問式的回答：所謂反問式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時，就得運(yùn)用反問來促成訂單。舉例來說，準(zhǔn)顧客問：“你們有銀白色電冰箱嗎”這時，推銷員不可回答沒有，而應(yīng)該反問道：“抱歉!我們沒有生產(chǎn)，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?”。
展會促進(jìn)成交的三招要領(lǐng)
發(fā)布日期：2012-12-17 瀏覽：1610
世界500強(qiáng)選擇我們的理由
展覽設(shè)計(jì)搭建服務(wù)熱線：400-6179-888-
官方搭建商
多屆進(jìn)博會搭建商；第一屆進(jìn)博會搭建項(xiàng)目與搭建面積居行業(yè)首位
-
40萬+
海內(nèi)外項(xiàng)目搭建面積超過40萬平，場館100余座，搭建項(xiàng)目數(shù)與面積總量在展覽設(shè)計(jì)搭建領(lǐng)域一騎絕塵
-
106個國家
服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球106個國家，602個城市，與亞洲，歐洲，北美等200余家主辦場館達(dá)成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系
-
100位+
擁有100位業(yè)界設(shè)計(jì)師， 服務(wù)超過70%的世界五百強(qiáng)及400余家政府機(jī)構(gòu)，榮獲設(shè)計(jì)類獎項(xiàng)60余
-
一站服務(wù)
一站式展臺設(shè)計(jì)策劃運(yùn)營，多角度為展會營銷賦能，打通全產(chǎn)業(yè)鏈，提供一站式設(shè)計(jì)搭建服務(wù)體驗(yàn)
